山石网科 (688030): 回答：答：为提高公司组织效率、营销能力，2023 上半年以来，公司逐步对营销体系进行了架构调整，并基本确定了“四部一中心”的销售体系，分别为：中国区大客户部、中国区域销售部、续保事业部、海外业务部和解决方案营销中心；其中，大客户部以金融事业部、运营商事业部等行业销售事业部为代表，针对行业内的大客户进行精准营销；区域销售部以各省市区域销售办事处为代表，以属地化为基础，并针对不同地区的市场特色，结合行业属性进行营销；续保事业部是公司今年新成立的销售事业部，主要针对购买公司如防火墙等硬件产品的客户，就相关“续保”或“功能授权”等服务进行续约续期的需求挖掘，是对营销工作的进一步细分；海外业务部主要针对海外市场，目前仍然以拉美、东南亚地区为主，已初具一定市场规模，后续将进一步聚焦，在保持规模增长和打造国际影响力的同时，也将逐步侧重提高人效。近期，为提升承接综合性项目的能力，同时将公司的整体技术与方案能力推广到客户前端，公司新成立了解决方案营销中心，目前主要针对特定行业（例如能源行业）进行市场开拓，并将针对行业应用场景，提供产品解决方案及安全服务。除上述前端营销体系的架构优化外，公司今年也强化了商机管理，并对销售支持部门、销售管理部门、渠道政策和激励制度、以及内部其他中后台部门提出了新的要求和改善目标。整体上，全公司尽力做到统一目标、统一语言；在营销活动里，重视关键指标如回款、人效的改善进度，全年将以控费增效、健康发展为建设目标，通过内部的持续优化以及借助外部资源整合的力量，为后续的持续健康增长打好基础。

2023-07-25 00:00:00