山石网科 (688030): 回答：答：目前来看，公司营销体系架构基本形成。上半年，公司明确了“四部一中心”的业务架构，分别是：（1）中国区大客户部，主要聚焦重点头部客户的拓展，如金融等领域，进一步提升在重点领域的市占率；（2）中国区域销售部，将突出重点区域的覆盖；目前，山石网科已经覆盖了国内的大部分地区，接下来将加强重点区域的布局，如苏州、广州、深圳等等；（3）海外业务部，海外业务是公司的亮点，目前公司对海外业务部的规划，第一是进一步突出在优势地区的竞争力，如拉美；第二是针对港澳地区出现的信创机会进行布局；第三是针对其他市场空白领域，采用多元的业务模式，比如 OEM 等方式，从而降低市场开拓成本；（4）续保事业部，通过对终端用户提供续保的后期服务，逐步提升公司产品续保率；（5）解决方案营销中心，主要是为了将公司整体的技术和方案能力，向前端输出，目前优先集中在能源行业的拓展。另外，营销结构是持续优化的过程。目前，公司已经在商机管理、回款、销售人效等方面看到了初步改善，接下来将持续进行统一语言、统一目标、统一行为的营销文化建设，通过不断优化生产关系，提升内部生产力。

2023-08-29 00:00:00