山石网科 (688030): 回答：答：2023 年以来，公司将控费增效、健康发展定为发展目标，以“商机管理”、“生态升级”、“信创战役”、“芯片战略”作为现阶段经营管理重点方向，对内提升运营效率、对外加强战略合作。目前来看，四大硬仗都取得了预期内的进展：（1）商机管理：商机管理是对销售行为一致性的要求，是对销售进程管理的优化；目前来看，商机分布的线性度有所改善，有利于公司的整体运营决策，销售运营管理更有效率、更有前瞻性。（2）生态升级：前三季度，公司生态升级取得了明显的进展；报告期内，公司发布了新的渠道政策，优化了渠道流程，同时加大了市场投入，开展了近年来频次最多、最丰富的市场活动。通过渠道巡展，让合作伙伴更加了解山石网科，提升公司品牌影响力。前三季度，公司签约认证的技术人员数量和代理商数量均有所增长。（3）信创战役：前三季度，公司以获得资质、发布产品、进入信创生态圈、建立合作生态等为信创重点投入方向。目前，公司信创业务开展进度基本符合预期，前三季度公司实现信创收入约 4,800 万元，同比增长约 70%；2023 年，公司持续推出信创类产品，目前，公司已推出的信创产品已经基本覆盖公司的主要产品类型，例如防火墙、WAF、IDPS 等，并实现了运营商、能源等行业的标杆类信创项目入围。为了把握后续的信创机会，公司持续加大内部产品优化和外部市场开拓力度。（4）芯片战略：山石网科自研的 ASIC 安全芯片，将提高公司信创产品性能和稳定性，全面提升山石网科产品的性价比，建立产品的差异化竞争优势。目前来看，ASIC 安全芯片已推进至后端设计，预计 2023 年底进入流片环节，研发进程符合预期，正在按规划推进中。总体上，2023 年四大硬仗的开展，是公司朝着经营健康、组织健康、业务健康的方向进行的过程管理，后续将继续推进。

2023-11-01 00:00:00