山石网科 (688030): 回答：答：如果我们将去年营销体系人员架构的调整看成是改革的 1.0 版本，那么制度的调整就是营销改革的 2.0 版本。通过过去的实践，我们意识到表面上反映出的是销售能力不足的问题，实际上是公司干部、流程、文化的问题，需要从源头进行改善。公司在大客户部、中国区域销售部、海外销售部、解决方案营销中心等营销单元的基础上引入了事业部制，明确各人的责权利，目的是为了加强销售单元利润考核，更快地改善综合盈利能力，加强成本费用的管控，以调动员工积极性、提高销售人效，并提高投入产出比。目前，公司原大客户部为第一事业群、原中国区域销售部为第二事业群、原解决方案营销中心为第三事业群，原海外销售部改为国际事业群，更加聚焦拉美、东南亚市场，并进一步将海外市场进行细分，单独设立港澳事业部，从国际事业群独立出来，精准开拓。除了考核方式和组织形式的改变，公司会为各事业群配备运营总监，以协助并督促公司业绩目标的达成。事业部制将成为未来 3-5 年的公司营销体系的架构基础，在后续的运营中，公司也将不断根据实际情况及时调整，以发挥其最大效用。

2024-02-05 00:00:00