山石网科 (688030): 回答：答： 2023 年渠道参与贡献的销售金额约为 9,000 万，这是公司 2023 年的四大硬仗之一“生态升级”取得效果的体现，这其中既有渠道自主开拓的订单也有与公司销售合作开拓的订单。2023 年，伴随生态升级战略的实施，公司加入了神州数码倡导的数字中国联盟体系，引入了有一定资金规模、客户资源的合作伙伴，同时公司也顺应发布了渠道白名单政策，建立了和渠道伙伴互惠共赢的合作模式。报告期内，渠道伙伴全年报备商机近万条，落单金额 9,000 万元左右，验证了合作模式的可行性。另外，2023 年，公司积极推动山石网科在渠道体系的技术认证，全年约有上千人完成了山石网科的渠道技术体系认证，增进了合作伙伴对山石网科技术和产品的理解，有利于提高后续业务的协同效果。2024 年，从公司角度来说，生态升级意味着公司不仅仅局限于和神码之间的合作，而是会广泛地扩展渠道伙伴的合作宽度与深度，同时通过互利共赢的合作模式，实现生态合作的正向循环，持续推动渠道自产单规模，实现共同增长。

2024-04-02 00:00:00