山石网科 (688030): 回答：答：2023 年度，公司在组织架构调整方面优先侧重对营销体系人员优化，是基于公司现阶段发展规模、自身情况所做出的选择，同时在优化时主要以业绩完成度作为优胜劣汰的筛选标准，有利于提升组织效率及员工自驱力。另一方面，公司 2023 年保持较高的产品研发人员占比，是在为信创产品储备、安全芯片研发、端点安全研发、XDR 等研发提供保证。同时，报告期内，研发体系自身也做了优化和改善，在基本没有更高投入的情况下，覆盖了更多的产线、取得了更高的研发质量。在现阶段，公司保持和提高销售人效，并非是单纯减少员工数量，核心是要提高生产力和生产效率，其主要措施有：（1）规范销售流程，例如加强商机管理；（2）优化组织架构，例如实施事业部制、减少不必要的层级；（3）制定奖惩分明的激励机制，调动积极性，同时加强费控管理；（4）加强部门间协作，加强销售、产品、研发的部门协作，从企业制度、文化意识、组织架构、销售支撑等方面提升销售人效。此外，公司也会根据前线业务需求，在保持人效不降低的前提下，适度增加相应的人员。正是因为销售人效的提升，所以以目前的人员规模是可以匹配当下业务的发展节奏的，同时，公司对前端客户的服务还会因整体销售能力的提升而随之增强。

2024-04-02 00:00:00