中望软件 (688083): 回答：答：公司认为，随着规模的不断提升，过去的销售体系已经不再适用于目前的中望。公司目前需要在保证中小客户基本盘的前提下，进一步将合作范围扩展到行业龙头客户。而由于行业龙头客户采购流程较长，要求较高，公司需要更加完善且成体系的推广方案，因此公司组建了专门对接行业龙头客户的KA 团队。其次，由于在上市前，公司的资源有限，因此销售网络布局主要以北上广等地为核心辐射周边地区。上市后，为增加公司在国内其他建造业/制造业发达地区的业务覆盖能力，公司进一步在天津、贵州、安徽、广西、福建等地设置了新的地区性销售团队。截至目前，公司销售体系优化的筹备阶段已经基本结束，新团队人员招聘已初步完成，但在团队建立完毕后，接触客户并最终获得订单前仍需要一段长度不定的时间，因此销售体系优化的成效可能不会在短期完全显露出来，而是随着时间推进平缓体现。

2022-08-23 00:00:00