福昕软件 (688095): 回答：答：订阅和永久授权都一样，当然我们会首推订阅，只是现在渠道卖订阅还面临订单体系尚未完全建立的问题。而卖永久授权不存在这方面的问题，以 DELL 卖公司 license 为例，它可以提前领取 1 万个激活码慢慢销售。卖掉一个 license 就即时完成了交货。但在订阅模式下，无法套用此路径。订阅账号需要根据客户的邮箱地址等来创建，无法预创建，因此需要一个自动化的流程来完成匹配。目前，我们正在跟 CloudBlue 平台来合作建立订单体系。CloudBlue 是一个基于订阅的发展趋势，专门服务订阅的卖家（包括代理商）和买家可以便利进行电子商务的平台。未来，客户通过 CloudBlue 买我们的订阅，只要完成付款，便马上能获得账号。由于这个账号就在我们的后台数据库里，用户很快可以登录使用。所以，当务之急是建立基础架构，在订单的 fulfillment 体系建立起来后，我们评估未来渠道也会更愿意卖订阅，因为可以获得持续的提成。订阅方面的渠道政策我们还在谈，一般是第一年比较多，后面比较少。我们现在做渠道，也是为未来新产品进入市场做好准备，找好销售路径。我们对公司未来的定位是原厂，希望能够专注于提供高质量和高水平的精品软件，再匹配一些强有力的和公司建立起愉快合作的大型渠道，利用它们所掌握的广泛的客户资源，将产品大量推广到市场。未来我们的销售途径将以渠道为主，而我们则以原厂的身份为渠道的销售提供支持。

2023-03-24 00:00:00