金山办公 (688111): 回答：答：如你所述，中小企业的付费意愿尚需培养，所以我们 B 端的策略是主抓头部客户，包括政府、国企、央企还有大型的民营企业，为我们贡献有效收入。对于中小企业我们还是以放水养鱼的态度，尽量先把活跃数做起来，从产品端去探索帮助他们提高工作效率。目前来看，这部分收入虽然不高，但是付费用户的黏性是不错的，续费金额一般都超过原来的数量。当我们陪着用户从中小企业成长为中大型企业时，随着产品黏性的绑定，他们也会长期去购买产品和服务。8

2022-03-25 00:00:00