君实生物 (688180): 回答：答：在当前政策环境下，创新药企业需要更加珍惜现金流，对人员和费用进行合理规划。自2022年起，公司对商业化团队持续进行组织结构的管理优化，大幅提高了商业化团队的执行和销售效率，商业化取得了积极的进展。公司对于商业化的基本策略始终是坚持学术化推广的理念，结合特瑞普利单抗的临床疗效和特点、最新研究成果、安全性信息等，充分传递免疫治疗及公司产品信息，以更好地满足临床需求。目前，基于领先的安全性和疗效，特瑞普利单抗的品牌力打造已有显著成效。2023年上半年，特瑞普利单抗实现销售收入约4.47亿元，同比增长约50%，销售收入增速远超销售费用增速，销售人员人均单产亦显著增加。未来在行业趋于合规的环境下，特瑞普利单抗有望更充分地体现治疗价值优势，实现收入的可持续增长。另外，特瑞普利单抗于今年上半年高效完成了4项大型III期临床研究的数据读出，包括非小细胞肺癌围手术期（Neotorch研究，NCT04158440）、晚期三阴乳腺癌（TORCHLIGHT研究，NCT04085276）、肾细胞癌一线治疗（RENOTORCH研究，NCT04394975）和广泛期小细胞肺癌一线治疗（EXTENTORCH研究，NCT04012606），且相应的新适应症上市申请均已获得NMPA受理，截至目前特瑞普利单抗已有十项适应症获得NMPA批准或受理。一线肾癌、晚期三阴乳腺癌、非小细胞肺癌围手术期治疗均为公司进度领先且用药周期较长的适应症，若顺利获批，公司将在相应适应症的市场推广上取得先发优势。另外，特瑞普利单抗的多个三期注册临床亦在顺利进行中，涵盖一线肝癌、食管鳞癌围手术期、胃癌术后辅助、肝癌术后辅助等治疗周期长、患者人数多的前线和围手术期适应症。上述适应症的陆续获批以及正在进行并即将迎来数据读出的注册临床的顺利推进也将对今年以及未来特瑞普利单抗在国内的商业化起到持续的改善作用。

2023-09-07 00:00:00