亚信安全 (688225): 回答：答：亚信安全的两类客户：一类是以运营商、金融、能源电力等行业大客户为主，另外一类是通过渠道方式在做签约的行业腰部及以下中小客户。直销客户比较难以预收款的形式做，渠道大部分会以10100%保证金的方式去做，个别总代会约定常规短时的账期，去年年底行业普遍的情况是上市公司的账期都有一定的增长导致应收账款的总量有提升，但亚信安全从 2022 年底到 2023 年 Q1 应收账款还是处于相对比较合理且偏低的水平。所以虽然去年特殊情况下应收账款有增长，但是我们的经营情况还是在可控的水平，随着行业需求复苏，2023 年公司会调整账期政策，并且对回款进一步加大力度。针对合同负债的增长，亚信安全的合同负债绝对值比友商要高一些，主要原因是亚信安全的产品是以软件为主，软件以软件产品+license 服务的方式售卖，在会计准则上来讲要求把这一部分做合同 license 期间的分摊，且比例不低，这部分到期后可每年续约形成持续性收入，所以我们的现金预收有时候会比收入确认快一些，形成合同负债增长，但收入还没有充分的释放。

2023-04-28 00:00:00