亚信安全 (688225): 回答：答：这个问题非常好。第一，原来运营商销售团队既做定制化的项目，又做标品的销售，坦白说这两年的探索感觉打法不太一样。项目偏定制化，强调客户交付，交付人员每天要在客户现场，需要销售跟交付团队绑在一起去服务客户，所以与标品的打法完全不一样。这两年运营商行业的业绩贡献一直偏低。今年我们做了一些调整，运营商是我们的优势行业，客户粘性非常大，项目类业务从产品线、交付到销售端到端的打通，仍然通过运营商事业部的建制来管理，考核指标是保证每年收入、利润保持增长，20%的增速比较理想，15%是底线。第二，以前对运营商的标品销售重视不足，现在单独成立专门做运营商标品加服务的销售组织架构，走平台+标品+服务的路线，实现高速增长。我们通过两大销售组织把业务模式分开、责权利更清晰，专业的人干专业的事情，争取明年运营商产生更好的业绩贡献。

2023-10-30 00:00:00