泽璟制药-U (688266): 回答：上半年销售费用率降低的主要原因为公司药品销售额增长，规模化效应增加，同时公司持续加强成本费用预算管理，搭建了更加高效的营销体系，人均销售效率提升，在团队人数相对稳定的情况下，薪酬成本及各项销售费用占销售额比例均有不同程度降低。公司客户是指经销商。公司按行业惯例采取经销模式销售药品，在经销模式下，公司与多家具有GSP资质的经销商签订产品经销协议，将药品销售给经销商，通过经销商网络将产品在其授权区域内调拨、配送至医院或药店，并最终销售给患者。前五大经销商主要是国药、上药、华润等国内大型经销商，由于按集团控制关系进行汇总列报，因此销售额占比较高。

2023-08-31 00:00:00