三生国健 (688336): 回答：尊敬的投资者您好， 非常感谢您对三生国健的关注与支持！ 降价毫无疑问是个大趋势，同时集采降价的过程也是行业整合优化的过程，不适合的或者成本过高的企业将会面临困境，这也是直接影响之一。 首先，集采降价的政策性比较强，此次广东联盟集采的政策也比较复杂，其中备选和中选之间的差距还是比较明显，但是后续包括增量部分的使用、医院将来在中选、备选方面的选择方面有些模糊。我们降价60%进入了备选名单。 其次，从规则上来讲，我们作为备选将首先争取自己报量的70%，剩下的30%严格上是给到中选的，大家一起再去争增量。但实际从公司角度来看，我们是有机会以一个相对较高的价格（相对强克）争取到更多的市场份额。此次中选厂商的价格降到92元左右，我们虽然也有很大幅度的降价，但是相对92元来讲，我们的价格还是更有空间的。另外由于中选的强克适应症只有强直一个，益赛普有更了更多的争取空间。 第三，我们看重的是集采以后的大规模放量。比如在福建就经历了集采降价，当时降到了127元，但是这个价格给我们带来了非常大的量的增长。在广东虽然情况不完全一样，但是根据我们的分析和经验认为，此次中选产品不是我们以前在这个领域的主要对手，在适应症和产能方面，我们依然有绝对优势。 所以综合看来，广东联盟的集采结果对我们是有利的，我们更看重的是增量，增量的部分运作好，能够比原来的报量增长几倍。当然这里牵扯大量细致的工作，无论从政府准入的角度，对政策解读的角度，还是医院对集采之后产品的梳理，这些方面需要准入团队、销售团队做大量的工作，由于我们在这个领域多年不可捍动的基础，在遵守集采政策的前提下，我们在增量部分能够有一个很好的增长，我们还是比较有信心。同时我们也在观察广东的政策辐射到其他的相关省份的进展，我们有非常强大的准入团队，都在跟进。我们希望这次广东集采后，能够用销量的增长来弥补掉60%价格的损失，进一步去占领更广阔的市场。 风湿免疫领域放量的空间非常大，现在的集采也为我们打开一个时间窗。阿达木单抗未来也会集采，将来是融合蛋白和阿达木品类之间的较量，广东联盟集采后我们的价格相对于阿达木是有优势的，我们会利用这个时间窗优势，迅速的扩面，做广、做深。 风湿免疫领域在价格降了以后，从慢病特药转变为慢病普药模式，患者的用药时间相对以前延长很多，在这种情况下融合蛋白的安全优势相对单抗来讲会明显的表现出来。历史的临床数据证明融合蛋白是更适合中国人的。益赛普有价格的优势、有安全的优势、有产能的优势，加上我们16年市场的经营，我们对于未来益赛普在这个领域的发展非常有信心。

2022-04-11 10:03:00