三生国健 (688336): 回答：首先我们认为集采是一个不可避免的趋势，同时集采带来的量价挂钩，对于有大规模生产能力、有学术基础、有商业化能力的企业肯定长期是利好的，从我们福建集采的例子可以看出来，福建集采我们积极响应，取得非常好的数据，通过福建集采我们也摸索出来一套行之有效的应对策略。广东集采现在还没有完全落地，我们预计第四季度，最晚在明年年初应该会落地，这方面我们也做了大量充分的评估和准备。集采政策下，参与者相对集中，我们的策略还是快速准入以及处方医生的积累，在珠三角我们已经增加了将近300多个处方医生。通过集采，迅速占领核心市场，同时辐射作用是很明显的，这一点从福建的经验上可以看到。从核心市场辐射开始，半年之内把市场做实，再下一步迅速进入到县域市场。我们对集采的准备比较充分，而且在价格层面来看，益赛普并不是用一个极低价参与的产品，所以整体机会比较大，最后还是抢增量，以及快速的渗透。从我们的实力来看，其实长远来讲更适合集采。我们也通过内部模式的调整，外部策略的调整，让益赛普通过集采迅速从特药转变成慢病用药的方向去发展，这也是将来益赛普真正的成长机会。

2022-08-31 10:56:00