网友提问 :16.在存量的市场,有没有可能替代目前外资已经开始供应,但是差不多到期的项目?
2024-03-27 00:00:00
广钢气体 (688548): 回答:答:在电子大宗气体领域,除非是非常特殊的情形下,主观上客户一般不愿替换电子大宗供应商。电子大宗气站基本是fab厂的分厂,往往建设在客户的厂区里面,客观上客户不具备变更供应商的条件。在特定条件情况下,客户对供应商的服务极其不满意,替代业务才有可能发生。公司最近把握住了一个机会,替换了以前由其他气体公司长期合作的电子大宗气体客户,签了15年的合同。目前公司获得了越来越多业界的认同,具备替代到期项目的能力和机会。
2024-03-27 00:00:00