金迪克 (688670): 回答：答：流感疫苗每年都需要接种，从欧美和东亚地区接种情况来看，每年接种率都保持在一定水平，客户粘性较大。欧美全人群接种率在 50%左右，重点人群中老人小孩接种率在 60-70%左右，东亚地区全人群接种率在20-30%左右，老人小孩接种占比也较高。国外保持了较高的流感疫苗接种率，各国政府及人群非常重视流感疫苗接种，主要是因为接种流感疫苗对于降低公共卫生支出有明显的效果，有统计每投入 1 美元的流感疫苗接种费可以降低 20 美元的医疗费用支出。接种流感疫苗对于老人、小孩、慢病患者等重点人群有比较好的保护作用。接种流感疫苗的重点人群中，客户粘性最强的是老年人群体，因为接种后的保护效果特别有感受，次年主动接种的意识强；另一个客户粘度较高的是学龄儿童，但学龄儿童的接种率提升目前受限于家长的认知及接种条件便利度等，需要做更多的学术推广及用户服务。2018 年以来，国家加大了接种流感疫苗的宣传力度，也采取具体政策来提升国内重点人群流感疫苗的接种，客户内在结构已经在发生悄然的变化。这几年受疫情扰动，尽管全国平均接种率仍然只有 3%左右，但我们看到北京市每年政府采购免费针对重点人群的接种就有 200 万人份，意味着北京市全人群接种率已经超过 10%、重点人群（老人小孩）接种率在 35%以上，而全国采取国家鼓励政策（政府财政购买免费接种、医保卡个人部分消费）的部分区域的重点人群接种率也接近 38%，这些内在客户结构的变化传递了积极的信号：中国人口基数大，流感疫苗市场有广阔的增长空间，制约流感疫苗接种率低的因素在逐渐改善，政府和人群对接种流感疫苗的积极作用的认识在加强，未来有望复制欧美流感疫苗接种率从低到高的增长路径。国内老人小孩重点人群约 5 亿多人，如果重点人群接种率能达到 40%，光这部分重点人群将会有 2 亿左右的接种量。但如何达到这个接种水平，还要行业内公司一起努力，需要大家共同采取有效的销售和服务策略，共同提升国内流感疫苗接种率，早日缩短与欧美的距离。

2023-11-21 00:00:00