网友提问 ：投资者四：各位领导好，想要请教三个问题。第一个问题是刚才我们提到抖音的业绩增长很快，但是利润不是那么高。我想具体问一下，抖音业绩这么快的增长，吃的是线下存量，还是开辟了新人群？第二个是过去几年对部分海外葡萄酒品牌进口增加了关税，国产葡萄酒的竞争压力是不是会小一些，对张裕的经营是否更有利？第三个问题，这两年白兰地的增长，包括毛利情况，其实都比葡萄酒要好。未来我们准备怎么去规划这块业务？会不会投入更大的资源和人力去做这块？孙健：抖音的业务成长，主要贡献来源不是来自于线下的存量，主流是以新增的客群为主，这是通过研究购买习惯和人群得出的结论。海外品牌主要涉及澳洲的“双反”，这两年的时间里，其实不能说人家不进来了，机会就都给你了，不是这样。你如果看业内的一些分析，就能得出这样的结论。不是人家不进来了，中国的品牌马上接过市场机会，没有这样的结果。而且我想，我想我们更应该站在完全市场竞争的角度看问题。中澳关系也有可能在短期内有一些转变，这个时候海外品牌又会重新进来。这个时候，更多要看企业的竞争力，综合竞争力，在正面抗衡中能够赢、还是能够败，这是更重要的，所以说市场竞争真是有好处。今年一季度体现出来的进口葡萄酒的瓶数和国产葡萄酒的产量来比较，国产已经高于进口了，这是若干年来的第一次，大概前些年一直是46：54、48：52，国产的略低于进口。今年一季度，第一次国产葡萄酒的产量，超过了进口瓶装酒的瓶数。但是从金额上，进口还是要高一些，去年的国产和进口的金额是79亿和91亿的关系。当然这个数据从各方面不同口径的统计会有差别，但我觉得这两个数据更真实一点，进口酒的总量从金额上可能还要高于国产，哪怕今年也有可能会略高，但是已经接近持平了。所以说对我们来讲，我们也做进口酒业务，我们也在研究在海外收购的六个企业怎么在中国经营，也是要顺应这个势。而且我们在收购这六个企业的时候，看中的也是它在中国很弱，这样收购才有叠加效应、协同效应，所以说对我们来讲，我们也有一个进口酒的事业部，要研究怎么在进口酒中细分的91亿蛋糕里面，怎么得到更多份额的问题。

2023-05-26 00:00:00