网友提问 ：请教公司管理层：
张裕集团名下的解百纳系列商标，长城/王朝/威龙三家都是无偿无期限使用。
解百纳作为股份公司的主力品种，张裕股份每年支付给张裕集团的商标许可费中，是否包含解百纳系列商标的使用费？如果张裕股份需要向集团公司支付解百纳习磊商标的使用费，是按什么比例支付的？
2023-02-25 14:52:42
张裕A (000869): 回答：投资者您好，本公司是向张裕集团支付“张裕”商标使用费；并不包括“解佰纳”商标。
2023-05-31 10:13:24
张裕A最新互动问答
- 既然集团不愿意把商标转给上市公司，那为了保持上市公司独立性，张裕改名为“解百纳”，弃用张裕商标！
2023-05-31 09:54:29
- 投资者七：公司获了很多的大奖，金奖，公司怎么样把大奖、金奖最后转换成公司实实在在持续的竞争力。孙总讲聚焦大区域，一个是山东市场，张裕大本营在山东；第二个是张裕在北京、宁夏、辽宁都有酒庄，在这些大区、大市场都有绝对的竞争优势。那么目前大区域的聚焦到了哪一个深度？第二个是自媒体营销，张裕的东西真的好，有好多好东西，你们怎么把这些好的东西传到我这里来。第三点，刚才孙总了，张裕最终对标的对象是中国国内十大白酒，两大啤酒。从投资者的角度来说，十大白酒基本上净资产收益率是在30%左右，啤酒大概是15%左右。对标它，你的净资产收益率如何提到15-30%。是否结合你刚才三步，第一步回到2019年、第二步2011年、第三步到100亿，是否能够把你对标的对象、我要干到这一步、我要做到怎么样等问题给投资者一个信心？
2023-05-26 00:00:00
- 投资者六：我问一个关于白兰地的问题，我看到大概从2016年、2017年到现在，整个进口白兰地销量大概是2.5-2.6万吨，到2022年达到了3.8-4.8万吨，增长了大概1.5-2万吨左右。对比当时的价格，那时候整个进口白兰地金额在6-6.5亿美金，到去年跟今年则已经到了15-17亿美金。在整个过程中，白兰地量价有一个非常大的扩容，对比当时起码也是增长了2-2.5倍。张裕的白兰地从2016年、2017年到现在只做了10亿上下，我们自己的扩容的速度远远落后于整个进口的进度。第一个问题，我们为什么会慢于进口白兰地扩容的速度？第二个问题，我说一下单价，2021年、2022年的17亿美金除以当时的销量，吨储价大概是在3.5-3.8万美金。我们去年的白兰地价格每吨大概是在3.5-3.6万元人民币。也就是说，我们跟进口白兰地之间差了一个人民币跟美元汇率的价格，为什么单价差那么大？
2023-05-26 00:00:00
- 投资者五问：大家都想拿到高端的客群，但是高端客群触达是很难的事情。我观察到国内葡萄酒的销售渠道里，中高端餐饮比例比较高。不知道疫情三年来，针对高端餐饮渠道上面，是否有案例、打法分享一下？第二个问题，张裕海外的业务量还是挺稳定的，2016年以后，海外业务的扩张这两年也没有受到多大的波动。尤其近两年拿了很多奖，张裕知名度也在提高，我们在海外规模打法上有没有提高？
2023-05-26 00:00:00
- 投资者四：各位领导好，想要请教三个问题。第一个问题是刚才我们提到抖音的业绩增长很快，但是利润不是那么高。我想具体问一下，抖音业绩这么快的增长，吃的是线下存量，还是开辟了新人群？第二个是过去几年对部分海外葡萄酒品牌进口增加了关税，国产葡萄酒的竞争压力是不是会小一些，对张裕的经营是否更有利？第三个问题，这两年白兰地的增长，包括毛利情况，其实都比葡萄酒要好。未来我们准备怎么去规划这块业务？会不会投入更大的资源和人力去做这块？孙健：抖音的业务成长，主要贡献来源不是来自于线下的存量，主流是以新增的客群为主，这是通过研究购买习惯和人群得出的结论。海外品牌主要涉及澳洲的“双反”，这两年的时间里，其实不能说人家不进来了，机会就都给你了，不是这样。你如果看业内的一些分析，就能得出这样的结论。不是人家不进来了，中国的品牌马上接过市场机会，没有这样的结果。而且我想，我想我们更应该站在完全市场竞争的角度看问题。中澳关系也有可能在短期内有一些转变，这个时候海外品牌又会重新进来。这个时候，更多要看企业的竞争力，综合竞争力，在正面抗衡中能够赢、还是能够败，这是更重要的，所以说市场竞争真是有好处。今年一季度体现出来的进口葡萄酒的瓶数和国产葡萄酒的产量来比较，国产已经高于进口了，这是若干年来的第一次，大概前些年一直是46：54、48：52，国产的略低于进口。今年一季度，第一次国产葡萄酒的产量，超过了进口瓶装酒的瓶数。但是从金额上，进口还是要高一些，去年的国产和进口的金额是79亿和91亿的关系。当然这个数据从各方面不同口径的统计会有差别，但我觉得这两个数据更真实一点，进口酒的总量从金额上可能还要高于国产，哪怕今年也有可能会略高，但是已经接近持平了。所以说对我们来讲，我们也做进口酒业务，我们也在研究在海外收购的六个企业怎么在中国经营，也是要顺应这个势。而且我们在收购这六个企业的时候，看中的也是它在中国很弱，这样收购才有叠加效应、协同效应，所以说对我们来讲，我们也有一个进口酒的事业部，要研究怎么在进口酒中细分的91亿蛋糕里面，怎么得到更多份额的问题。
2023-05-26 00:00:00
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张裕A
法定名称：
烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司
公司简介：
公司是依据中华人民共和国("中国")《公司法》由发起人烟台张裕集团有限公司("总公司")以其拥有的有关经营酒类业务的资产及负债进行合并重组并改制而成的股份有限公司。本公司及子公司("本集团")从事葡萄酒、白兰地、香槟及保健酒的生产和销售。
经营范围：
葡萄酒、白兰地、香槟酒和保健酒的酿制、生产与销售。
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