张裕A (000869): 回答：周洪江答：第一个关于高端触达的问题，我们的圈层营销有一些运行的策略，比如说找跨界经销商，他们原来不是做酒的，比如是做服装的，但是老板非常喜欢葡萄酒。而且不光他自己做了，他找了三个股东一起成立公司，三个股东就是三个圈层，另外是通过品鉴会发现这样的圈层。至于你说的高端餐饮，过去大概高端餐饮的销售的业绩，如果是100块钱的话，大概有至少三成或者四成是靠酒水的，现在仅仅可能在一成。所以说，进高端餐饮，费用也挺大的，这个不是我们主要的方向，至于海外市场，现在正在做，现在充分整合和利用海外市场的网络优势，实现互补，比如说澳大利亚酒庄的酒，怎么利用西班牙、智利公司的优势，销售澳大利亚的酒。现在我们也在海外推进张裕的酒，一个是中国的影响力越来越大，另外张裕的酒的质量越来越好。在张裕相对弱势的国际市场，利用海外公司的销售渠道拓展，这也是我们下一步要推进的。也就是充分地把海外收购的企业充分利用好，包括西班牙、智利的公司，尤其法国的合作伙伴是法国唯一的葡萄酒上市公司，在全球销售网络比较强，这将来对我们的销售业绩应该说也是有一定的上升空间。

2023-05-26 00:00:00