特一药业 (002728): 回答：回复：公司中成药的最大单品为止咳宝片，该单品销售占比大，毛利率高，对公司业绩影响较大，但并未过度依赖。从公司 2018 年至 2023 年的营业收入结构来看，止咳宝片在历年的销售中，其销售收入最高时在 2023 年度占公司营业收入的比重达到了 41.96%，为公司的第一大单品；同时，公司持续对止咳宝片进行品牌建设的投入，历年对止咳宝片产品的市场推广和广告投入均较大（除 2020-2022 年由于防控政策导致药品在药店销售受限制的情况下，减少了止咳宝片产品的市场推广和品牌宣传的投入），如果将止咳宝片产品的毛利减去营销推广费后的毛利占总体的毛利，最高的年度如 2023 年，占比为 38.66%。具体数据如下：单位：万元项 目 2018 年 2019 年 2020 年 2021 年 2022 年 2023 年营业收入 88,497.56 92,112.23 63,269.52 75,816.05 88,657.09 106,721.21毛利 52,113.39 54,661.79 30,560.75 40,208.48 43,473.81 59,922.40其中：止咳宝片收入31,413.93 33,292.83 11,676.98 22,768.58 23,972.81 44,779.95止咳宝片毛利26,506.15 28,635.45 9,536.84 19,520.40 20,410.48 37,898.08营销推广费 15,442.91 16,749.66 7,763.36 9,318.70 9,464.33 14,729.20止咳宝片收入占营业收入的比重35.50% 36.14% 18.46% 30.03% 27.04% 41.96%止咳宝片毛利扣除营销推广费后的毛利占总体毛利的比重21.23% 21.74% 5.80% 25.37% 25.18% 38.66%从以上数据来看，止咳宝片产品的销售收入、毛利占比都比较大，同时，用于止咳宝片产品的市场推广和品牌宣传的投入也比较大。尽管在止咳宝片产品销售减少的年份（如 2020 年和 2021 年药店市场受限，2024 年营销组织变革减少了发货），公司持续进行品牌的投入，影响到公司当期的经营业绩，但公司的目的是为了在发展的过程中，持续提高止咳宝片的市场影响力，从而提高公司的品牌知名度，为后期的发展打好基础。止咳宝片产品对公司的经营业绩能产生较大的影响，但并未形成过度依赖。同时，为了增强公司核心竞争力，管理层在对止咳宝片销售推广的基础上，持续加大对潜力品种皮肤病血毒丸、降糖舒丸等市场容量大的产品市场推广力度。目前，皮肤病血毒丸、降糖舒丸两个潜力品种市场反馈情况较好。在国家产业政策大力支持中医药行业发展的背景下，鉴于皮肤病血毒丸、降糖舒丸的市场潜力较大，公司已将上述品种作为继止咳宝片后的重大品种进行培育。后续，公司还将启动如壮腰健肾丸、通脉降脂丸等相关产品工艺技术开发和产品的推出。随着这些产品的陆续推出和销售的扩大，将提高公司抗风险的能力。此外，公司将充分利用“原料+制剂”关联审评的产业政策，加大新宁制药原料药的协同，把公司制剂生产所需的原料药，更多由新宁制药生产提供，一方面可以保证公司化学制剂药产品的质量，另一方面可以降低制剂药的原料药采购成本，提高产品的竞争力。未来，公司将力争在现有的优势基础上，加强营销队伍的建设，提高营销能力，进一步把止咳宝片市场做深做细，巩固存量市场，拓展增量市场，进一步扩大核心品种止咳宝片的销售份额的同时，加强和培育其他中成药产品如皮肤病血毒丸、降糖舒丸等产品的销售增长和产品梯队，加强原料和制剂的协同效应，形成多品种的盈利组合，为公司的发展走上新的台阶。

2024-08-05 00:00:00