特一药业 (002728): 回答：回复：2024 年半年度，公司业绩下降幅度较大主要是因为公司进行营销组织变革，减少了高毛利产品止咳宝片的发货的同时并未减少品牌建设的投入力度，公司持续进行品牌宣传导致当期销售费用占比较高所致。当前的营销市场，随着消费者行为的改变、媒介传播的多样性，市场营销越来越表现为多渠道、平台化的特征，这些改变推动营销模式质变，为公司的发展带来了新机遇、新挑战；2024 年底，公司的产能将逐步释放，随着产能的解决，营销组织的转型升级愈发重要。面对这些改变，公司只有进行营销组织变革（包括架构、职能及绩效等方面的优化调整），拥抱变化和主动创新，才能更好地应对和赢取这些转变所带来的挑战与机遇，实现公司长远发展。目前公司营销组织变革正在推进，营销渠道也在优化过程中，这些都需要一个过程。当前，为了更好地理清渠道，便于后续的市场推广，公司继续相应放缓了发货节奏。公司目前与全国 38 家头部连锁药店中的大部分药店已经达成销售意向，部分已签订合作协议，部分已开始执行签署合作协议的审批流程，目前这些进展相对顺利，但也有处于观望的意向合作者。后期，随着公司与大部分 KA 连锁药店合作意向的达成，公司将择机逐步发货。同时，由于营销组织变革不可能一蹴而就、立竿见影，也可能带来公司暂时的经营风险，请投资者注意投资风险。公司将根据实际经营情况科学推进营销组织变革步伐，努力减少变革期对经营业绩影响的同时实现公司长远发展。

2024-08-05 00:00:00