怡合达 (301029): 回答：A：近年国内一些友商采取了价格优惠的销售策略，我们并没有看到特别大的正向效果，也并未对我们产生特别大的负面影响。从行业需求特征来看，相比价格，交期、品质一致性、服务、产品品类等因素对客户的购买决策影响更大。从行业发展阶段来看，“价格战”在行业技术相对成熟、进入稳定期后比较常见，客户要降成本，对供应商压价便是重要的手段之一；从不同行业维度来看，消费者对价格高度敏感、产品同质化程度较高的行业（比如家电），以及有着极高客户粘性产品的行业（比如 2C 的互联网）进行“价格战”具有一定的可取性。而对 FA 行业来说，在 FA 零部件选购中，开发产品的先进性、产品选择的丰富度、对客户场景的适配性、工程师设计选型的便捷度、交易过程的便利性、交付的及时性、品质稳定性和可靠性、服务的及时性……所有这些，加上价格才是购买决策综合要素，价格在这里面起到的决策权重不会超过 20%。公司现在核心是要在开发产品的先进性、产品选择的丰富度、对客户场景的适配性、工程师设计选型的便捷度、交易过程的便利性、交付的及时性、品质稳定性和可靠性、服务的及时性等核心能力上加大建设，而不是只盯着价格战。如果不在影响客户 80%购买决策要素上加强建设，而只在价格要素方面做文章，那将是舍本逐末。

2024-04-23 00:00:00