网友提问 :Q:外资品牌在离焦镜行业有价格战,当前离焦镜行业的竞争格局如何?对离焦镜产品销售体量、市占率等的规划是什么?
2023-04-25 00:00:00
明月镜片 (301101): 回答:A:没有哪个行业是通过价格战发展起来的。目前近视防控行业的任务是做大品类,而不是抢占现有的市场。确实,局部地区出现了外资降价,降价主要原因:1)过去几年交付出现了问题,渠道内囤了不少产品,今年需要回笼资金;2)外资渠道主要集中在医疗渠道,价格带都在3500-4500 之间,降价主要是三大外资品牌在竞争,对我们没有太大的影响;3)需要维持渠道利润,才能覆盖成本并且推动整体的健康成长。如果外资降价后,留给渠道的毛利很低,渠道售卖动力不足,用户心智一旦认定了这个产品不值这么多钱再拉上去就很难了。2019 年明月宣布永久性退出价格战,不受他们的影响。4)这一阶段应该投入做消费者教育,以及新品的研发。外资越是打价格战对明月就越有利,已经有大量其他的行业证明了,谁能够守住市场秩序谁就能够走到最后。明月的战略性定价已经决定了公司所处的位置是往上可以攻,往下可以防御。
2023-04-25 00:00:00