明月镜片 (301101): 回答：A：没有哪个行业是通过价格战发展起来的。目前近视防控行业的任务是做大品类，而不是抢占现有的市场。确实，局部地区出现了外资降价，降价主要原因：1）过去几年交付出现了问题，渠道内囤了不少产品，今年需要回笼资金；2）外资渠道主要集中在医疗渠道，价格带都在3500-4500 之间，降价主要是三大外资品牌在竞争，对我们没有太大的影响；3）需要维持渠道利润，才能覆盖成本并且推动整体的健康成长。如果外资降价后，留给渠道的毛利很低，渠道售卖动力不足，用户心智一旦认定了这个产品不值这么多钱再拉上去就很难了。2019 年明月宣布永久性退出价格战，不受他们的影响。4）这一阶段应该投入做消费者教育，以及新品的研发。外资越是打价格战对明月就越有利，已经有大量其他的行业证明了，谁能够守住市场秩序谁就能够走到最后。明月的战略性定价已经决定了公司所处的位置是往上可以攻，往下可以防御。

2023-04-25 00:00:00