健之佳 (605266): 回答：（1）在2021年末医保系统内统一后，自2022年4月起，云南与全国医保结算政策统一，保健食品、部分医疗器械等品类不得再使用医保个人账户支付，尤其是保健食品的销售占比迅速由8%-9%下降至4%-5%。根据过往四川等省份经验，短期存在冲击，但在公司、门店、员工及顾客适应后，对门店这一专业渠道的影响有限，逐步回升至5%-6%左右。公司据此在专业药房渠道坚定推进保健食品推广、销售，结合疫情后顾客健康意识提升，2023年1-6月，该品类销售占比回升至5%-6%左右。（2）个账改革在各省正常推进，个账金额来源的减少对顾客“心理账户”和行为的影响客观存在，且会导致职工医保结算金额、占比的下降。公司认为改革有利于提升医保资金使用效率，作为合规经营、重视顾客需求胜于依赖医保政策和资源的市场化企业，珍视更严格、公平、透明的监管环境，把握消费需求低迷、竞争激烈的环境带来的新发展机遇和竞争机会。2022年4月起至该年末，除职工个人缴费外，云南地区企业医保缴费不再拨入个人医保账户。2023年二、三季度，公司在云南地区业务中医保个人账户结算金额环比、同比降低，由于医药需求的刚性特性，以及公司通过保持和提升专业服务、全渠道营运能力加强获客、提升市占率的工作取得成效，在消费市场低迷、竞争激烈的客观环境下，公司客流、交易次数良性、稳定增长。（3）对患者回流医院的短期趋势，我们继续观察，由于该行为与医药改革鼓励医药分业、医生专注于诊疗、社会药房逐步承接药学服务、便利民众的趋势矛盾、相反，预计不会长期持续。

2023-09-30 00:00:00