健之佳 (605266): 回答：在处方药和OTC商品品类规划，以及为供应商提供专业服务方面，公司主要的工作：（1）抓住医药改革的机会，加强医院品种的引进，强抓上游资源；积极推动双通道、统筹结算门店、DTP门店业务的规划和开展。（2）完善组织架构，细化品类管理，尤其是药品、非药品品类、OEM产品的品类管理；重视非国谈集采的处方药、OTC产品品类规划和销售，2023年1-6月，中西成药销售收入增长55.47%、结构占比提升4.68%（含唐人医药纳入合并报表影响），快速增长的趋势持续；与厂商长期合作，通过主题营销、顾客用药指导、新药推广等对品类船长、主题商品、高品质贴牌商品、薇诺娜等专业护肤品长期塑造、专业推广，树立“专业”和“值得信赖”品牌形象，向供应链挖掘服务价值；（3）坚持品牌塑造，加大贴牌商品的引进，培养、提高贴牌商品的销售占比和贡献，2023年1-6月OEM产品销售占比为12.81%；通过为顾客提供质量可靠、疗效确切、性价比高且渠道可控的商品减缓毛利率下降；（4）在经营规模、门店数量、市场区域覆盖范围和市场渗透率迅速提升的背景下，实现专业推广、商品营销服务的规模效应和协同效应，降低产品的采购成本、稳定和提升盈利能力。强化公司营采一体化的品类规划管理及服务为核心的营销体系效能，强化品牌合作、专业推广和营销服务，提升公司长期重视、坚持的专业服务效能；为医药工业企业在院外市场日渐重要的专业推广、商品营销持续提供专业服务，提升公司长期重视的供应商服务效能，其他业务收入占营业收入比重保持在6%-7%左右，高于同业上市公司、可持续；（5）特别重视中心店、专科店、化妆品店等差异化店型的专业能力建设、营销规划；同时，顾客改善亚健康状态的服务需求，结合专科化解决方案针对性地打造疼痛、睡眠、生发、敏感肌肤等品类；（6）线下线上团队相互学习借鉴、优势互补，完善和扩充商品线，结合全渠道营销平台、多元化社区健康服务生态圈会员差异化的需求，做更深入、更有针对性的商品规划和引进，全渠道营销形成合力，2023年1-6月线上业务占比超24.37%。（7）充分识别外部和内部供应链可能不稳定的风险，提升稳定供应的保障水平。

2023-09-30 00:00:00