福昕软件 (688095): 回答：答：我们现在的渠道商数量其实已经不少了。当然在一些区域，比如东南亚、EMEA 地区，我们还需要再增加渠道商数量。目前在欧洲，我们覆盖的主要区域市场还是在德国、法国、英国等几个核心国家，而在西班牙、意大利等国家，以及中东、非洲等的渠道商还是需要再拓展。因此，对前述的新兴市场是以增加渠道商数量为主，而在中国、日本、北美以及欧洲的核心区域，渠道的工作重点则是提升渠道的层次，主攻大型渠道，从这些渠道底下的销售人员开始破冰合作，自下往上慢慢建立起合作关系。最后，对现有渠道体系中已有的渠道商，我们则会将加强管理，剔除一些没有交易量也不活跃的渠道商，对一些潜在的优质渠道，为其赋能，导入培训资源和在应用场景及技术等方面的支持，提高渠道的活跃度。

2023-03-24 00:00:00