福昕软件 (688095): 回答：答：以流式文档为例，参照金山和 Microsoft，金山在国内市场已经做得非常成功了，但是其收入体量和 Microsoft仍然有着很大的差距。假使参照它们之间的差距去衡量福昕和 Adobe之间的差距，即便我们在 PDF编辑器的通用软件做到像金山在 Office 产品相近的市占率且持续增长，但是天花板还是相对比较低。反之，海外通用软件市场的天花板会更高，这主要是由于中国与海外对于通用软件消费习惯存在差异。所以，我们在国内采用的市场策略和在海外是不一样的。在国内市场，我们的策略是将 PDF 的应用场景扩充到高附加值的领域和行业里去。我们也做了一系列的创新，以家装领域的布局为例，我们去年发布了福昕家装·智能设计和福昕家装·云服务。我们认为家装市场是一个潜力很大的市场，它的市场空间足够大，但是比较分散，而且信息化水平还很低。过去在家装市场，大家都比较容易挣钱，但是随着行业升级的时机到来，信息化水平将直接左右这个行业的竞争。现在家装领域的设计师出图也都是以 PDF 格式文档为载体的，这给了我们进入这个领域很好的切入点。我们的核心技术之一就是电子图纸，既支持二维，也支持三维，再结合人工智能技术识别的功能，可以将原本平面二维的部件识别后转化成三维的标准部件模型，再对应到应有的位置上。我们不仅要开发这个应用，还要制定相应的标准，希望业内的玩家都能加入进来，大家通过使用一套共同的标准来实现互联互通。我们现在正在申请基于 PDF 的家装图纸标准PDF/DG。我们也加入了国家的相关标准组织，希望能够推动制定一个家装行业的信息化标准，特别是家装电子图纸的标准。因为图纸是家装过程中最重要的信息。由于我们需要开发非常多东西，这样项目的周期会相对比较长，从最开始的户型图进入设计，到出效果图再到出施工图。效果图需要呈现非常逼真的三维精模效果，这也就是我们做标准的作用，方便各个家装的供应商使用统一的标准上传他们的精模。而施工图可以进行多方协同的留痕审图，以避免传统家装过程中沟通凌乱，互相推诿的情况。

2023-03-24 00:00:00