亚信安全 (688225): 回答：答：我们一直以来的理念是把产品做到极致，然后全行业进行复制。国外的网安公司也是这么实现的，只是他们的市场范围是全球，所以亚信安全的核心产品能力是一定要加强的。比如终端安全TrustOne，是七个功能模块做成 All in One 的模式；云主机安全在合并安全狗后，产品功能也是具备六个模块；防毒墙还有很大的空间，现在越来越发现防毒墙放在防火墙前面，能够在网络侧能给客户提供很强的威胁感知能力。我们云网端的产品方案池都有，以前是销售能力不足，销售体系成立两年半又有遇到疫情，一个销售团队的成功、形成战斗力需要 3 到 5 年，5 年才能到巅峰，2B 行业都有这个规律。 我们销售团队成规模到 2023 年底才满三年，能力有很大的提升，叠加云网端的解决方案能够帮助客户打造场景化的安全方案。原来在运营商做了很多项目制的产品，态势感知、数据安全、身份安全，对客户来讲都是特别重要的安全能力，都希望有场景化的软件平台解决客户的某个场景安全问题，但原来是项目制，所以两年前我们开始逐渐把项目制产线打造出标准化的平台。第一，态势感知平台在政企行业带动很多标品的销售，今年看到了很大的增长。第二，数据安全原来在运营商做了很多年，但政企客户需要标准化的数据安全产品，比如分级分类、数据安全管理平台以及数据安全咨询，今年都陆续发布相应的产品，形成了很大的战斗力。我们把数据安全、态势感知这两大平台作为一个制高点，叠加与客户业务紧密结合的身份安全以及终端安全、堡垒机、日志审计等等已经构成完整的解决方案，最近几年亚信安全在研发上进行了多条产品线的补强，产品覆盖率已经明显提升。当然不是所有产品都自己做，防火墙、IPS、网闸网关等等硬件类产品可以通过生态合作的方式。我们通过销售能力的高成长，把自己的核心产品打成爆款，带动生态合作伙伴共赢，最终实现良性增长。

2023-10-30 00:00:00