奇安信 (688561): 回答：尽快的实现自我造血是公司非常重要的一个目标，公司最近一两年持续加大了对现金回款考核的力度，做了比较多的工作。如果从去年的情况看，去年前三个季度的经营性现金流净额向好的趋势非常明显，但是去年Q4尤其是12月份，大家都知道因为一些特殊的原因，全国人民都休息了一个多礼拜，因为这个特殊的原因打乱了节奏，其实剔除这个原因之外，经营现金流向好的趋势还是非常明显的，尤其是Q3基本上单季度离打平的目标是非常接近的。所以，今年在考核上会继续加大对现金回款考核的力度，预计今年现金流会实现一个更好的结果，在公司去年实现了归母净利润的转正之后，经营现金流打平也是成为公司未来非常重要的目标之一，我们也希望尽早实现全年经营性净现金流打平的这样一个目标。公司在发展过程中在上规模的时候、在高质量发展的时候都会产生一些主要的矛盾。我们公司的特点是每年解决一两个主要矛盾，不是胡子眉毛一把抓。在过去一到两年，市场结构调整是我们的主要矛盾，还包括费用率问题也是一个主要矛盾，通过平台量产我们降下来了，还有包括销售效率的提升。今年主要矛盾就两个，第一个主要矛盾就是刚才讲的回款和现金流，我们只要看到问题，就会有针对性的做持续性的调整，把这个问题解决掉。所以，在公司发展过程中，这是我们今年第一个主要矛盾。第二个主要矛盾是渠道客户能否深化，把中小客户市场做起来。至于为什么我们有信心能够解决这个问题，是因为我们过去每一年明确了主要矛盾，其实都通过体系化的调整解决了。今年看清楚这两个主要矛盾，我们有信心和有变革的勇气，把他们解决掉。

2023-04-27 00:00:00