奇安信 (688561): 回答：今年公司将开辟全新的渠道业务增量，构建完善的渠道服务体系，与渠道代理商形成共赢生态。公司的渠道建设跟我们的大中型客户的战略是相匹配，当我们把十几万家客户都交给渠道的时候，第一个表现出来的就是大部分客户开始深耕，更加专注。在渠道建设中， 公司主要关注以下几个重点：第一，我们对数字化的要求非常高，因为我们认为我们在核心大客户包括中大型客户上所经历过的整个服务流程、经验能不能有效地导入到代理商、渠道商体系，这就是一个赋能的过程，所以我们构建了“江河平台”，把我们的数字化体系跟整个渠道代理商体系相结合，提升他们的效率、能力，数字化可以解决广大代理商自身不太规范、流程不太清晰、标准不太明确的问题。通过数字化平台，为公司的渠道提供流程、管理和运营支撑，用数字化固化整个效率体系。第二，是卖什么产品给客户的问题，大家知道这两年中小客户预算有限，花钱要起到效果，客户到底要什么是一个核心问题，所以我们针对中小企业客户最关注的十大安全问题，提供了十大场景解决方案，推出12款专供渠道体系的产品包括服务，以满足客户需求。第三，是完善代理商技术培养长效机制，我们希望将对技术人才的培养作为重点，过去对代理商更多的是要求市场，但我们公司更关注这个代理商能不能把技术人才培养出来，这也是给整个网络安全产业增加能力。最后，渠道体系一般不是一年就能生效的，要两三年的建设和培养，所以我们在这个体系当中从上到下进行各种推广活动。今年上半年，1）我们开展了“虎符问道系列行”活动，持续对话渠道，共举办了“虎符问道”全国26场区域渠道群英会，共计2000余家地区代理商参会；2）我们渠道CBG启动了面向全国签约代理商的 “两师一专”人才培养计划，来构建这种渠道实战型的人才培养体系，包括把整个奇安信的“售前、交付、安全运营”三个能力维度导入到渠道当中；3）最后公司与全国的省级代理商共建首批网络安全方案验证及产品体验中心，树立了良好的合作开端。

2023-08-31 00:00:00