亚辉龙 (688575): 回答：答：2022年公司海外新增装机超700台，累计装机超过1700台，新增装机同比增长接近120%。海外常规业务营收1.10亿，同比增长19.6%，增速受疫情影响比较明显。2023年Q1恢复较快，海外新增装机近150台，常规业务营收0.28亿，同比增长超过100%，主要得益于南亚、东南亚和中东地区增速较快。现阶段海外业务仍处于孵育期，体量占整体常规业务营收的10%-15%左右，以铺机、市场准入和注册等工作为主，截至2022年底，已取得欧盟CE认证达500项，其中包括IVDR（A、B、C类）累计扩证达到91项；已取得FDA列示的产品达33项。2023年海外业务拓展上，公司将继续坚持三大战略：一是在具有战略重要性的市场进行本土化的探索，继续加快本地化进程，加强客户服务中心建设，贴近客户，搞好服务，并获得客户第一手需求。除了前期已经建立的希腊销售团队和埃及的区域服务中心，2023年已建立和规划将建立本土化团队的区域还包括沙特、突尼斯、南亚（印度和孟加拉）、拉美、独联体等。二是在日本、欧洲等高端市场进一步发挥新冠产品出海以及国际学术推广带来的品牌效应，疫情期间通过接连的抗原产品、三联检产品出口在日本市场建立了扎实的用户口碑和品牌认可度，与日本东京都医学科学研究所、日本东京大学医院等机构深度合作的新冠相关研究论文荣获日本疫学会2022年度论文（Paper of the Year）大奖，亚辉龙与日本合作伙伴MBL合作的新冠抗原项目更是获得了日本厚生劳动省的抗疫贡献表彰。同时，截止至2022年末，全球使用亚辉龙检测产品在全球期刊发表的高质量论文累计超过720余篇，natural、柳叶刀等，影响因子合计高达2,100余分，使得公司品牌知名度进一步提升。未来，公司将持续努力将这一品牌效应转化为常规项目的加持。三是重点区域培育重点代理商和KOL资源，加强专业项目的推广力度，协助代理商建设区域学术网络，例如中东/北非区域以埃及、沙特为主，独联体以哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等为主，南亚以印度、孟加拉为主，拉美以巴西、智利为主等。加速国际化已是公司列为重要战略目标的一项工作，目前在国内IVD企业当中在免疫领域“出海”能力位居第三。2022年在装机和注册方面，均取得不俗的成绩，为后续海外业务进入收获期奠定了扎实的基础。

2023-05-31 00:00:00