网友提问 :Q6:FB 的壁垒如何,公司前期投入大概多少,目前在效率方面相较之前的改进程度,竞争对手也推出了一些类似业务,公司与他们相比,能在成本或者其他方面有哪些优势?
2024-04-23 00:00:00
怡合达 (301029): 回答:A:FB 壁垒在于如何摆脱传统供应模式下对老师傅的严重依赖,实现单散件盈利性的突破。公司前期投入主要在于加工设备、自动报价、自动编程、智能柔性产线及相关人员等的投入。与其他类似业务相比的,公司的优势有:(1)“Know-How”沉淀带来的成本优势。基于对非标零件标准化的核心“Know-How”沉淀,公司通过对“非标零件来图定制”的原始模式,开展了工程优化、材料优化、工艺优化和组合优化,为客户节省了 20%以上的硬件成本,市场反应良好。(2)更好的客户基础。FA 与 FB 的客户群是相同的,公司 2023年度服务客户数 3.69 万家,累计服务客户超过 7 万家,具有更好的客户基础。(3)新模式的探索走得更远。公司逐步优化报价、编程、生产工艺流程。一是对自动报价软件的升级,在原有 1.0 版的基础上开发了既适用于内部使用又适用于电商的 2.0 版,以兼容内外部不同用户的使用场景;二是自动编程方面,新软件在 1.0 版基础上进行了全面优化,打造了一个全新架构的软件,以支持多个模块功能的开发,在夹具、拼版、分拆细分模块功能上更为完善;三是在柔性智能产线方面,柔性智能产线项目的逐步投入使用将为公司带来更高效、灵活和智能化的生产流程,减少人工依赖,提高生产效率和产品质量。
2024-04-23 00:00:00