怡合达 (301029): 回答：A：FB 壁垒在于如何摆脱传统供应模式下对老师傅的严重依赖，实现单散件盈利性的突破。公司前期投入主要在于加工设备、自动报价、自动编程、智能柔性产线及相关人员等的投入。与其他类似业务相比的，公司的优势有：（1）“Know-How”沉淀带来的成本优势。基于对非标零件标准化的核心“Know-How”沉淀，公司通过对“非标零件来图定制”的原始模式，开展了工程优化、材料优化、工艺优化和组合优化，为客户节省了 20%以上的硬件成本，市场反应良好。（2）更好的客户基础。FA 与 FB 的客户群是相同的，公司 2023年度服务客户数 3.69 万家，累计服务客户超过 7 万家，具有更好的客户基础。（3）新模式的探索走得更远。公司逐步优化报价、编程、生产工艺流程。一是对自动报价软件的升级，在原有 1.0 版的基础上开发了既适用于内部使用又适用于电商的 2.0 版，以兼容内外部不同用户的使用场景；二是自动编程方面，新软件在 1.0 版基础上进行了全面优化，打造了一个全新架构的软件，以支持多个模块功能的开发，在夹具、拼版、分拆细分模块功能上更为完善；三是在柔性智能产线方面，柔性智能产线项目的逐步投入使用将为公司带来更高效、灵活和智能化的生产流程，减少人工依赖，提高生产效率和产品质量。

2024-04-23 00:00:00