果麦文化 (301052): 回答：A：短期规划方面，我们内部的确有一个 2024 年的目标，其实就是把我们刚才的用互联网改造出版，已经从 0~1 跑通的模型，在 22、23、24 年把它跑到 10。这个模型就是两个指标，第一个互联网用户数，我们希望在 24 年的时候，在全平台去重能够有 1 亿用户，这 1 亿用户只是知晓，每天接受我们的推送看视频，这也是用户，其中我希望它有 1,000 万是购买了我们产品的用户，然后这中间就有 100 万是知道我们的品牌、把我们当做优选的忠实用户，这里面在出现 10 万个精神股东，我觉得 10 万个“一致行动人”是能够我们用内容去召唤他们，能够达成一个很好的目标，那个时候就不是我们几百个人在战斗，今天新东方绝对不是剩下的几千个人在战斗，而是好像所有人都参与了，所以我觉得这是内容行业有魅力的地方，所以我觉得第一个还是用户发展计划。第二个如果我们有那么多的用户，我们不光卖书，卖书我也是非常看好的。去年果麦在纸书市场的份额大概 0.7%，我们今年已经到了 1.1%左右，包括中信、新经典、读客 2%左右，我是觉得如果将来第一名的大众出版公司，它市场份额应该 10%才对。所以我觉得第一个我们就在 1,000 亿的纸书市场里面，我们从 1%起步，只要有进行支援的互联网业务，就还有好几倍的增长空间。第二个我觉得买不在纸上的产品，不在纸上的产品，就包括有声书、声音剧等，但它还是产品，或者包括商务广告，这是第二类产品。我觉得第三种产品就是卖服务，其实我觉得阅读服务也是挺大的市场，在这里面现在有樊登读书、得到，我觉得在买书之后的服务，是我们 2024 年后我觉得会有那样一块业务的，而业务的毛利率就不只是 50%了，还有可能更高。所以到 2024 年或 2025年，我希望我们的营收规模能够基本上能有 30%以上的增长，反正过去 10 年我们是 33%的营收增长和 50%的利润增长。我觉得这个是我们一个最低革命目标，我觉得最高的到2024 年的时候，我们互联网的收入或者说服务的收入能够占一个很大的比例：自销占比 50%，自研占比 50%，以及卖服务的收入占比 50%。这就是我对未来三四年的期待。接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。

2022-06-21 00:00:00