浙商银行 (601916): 回答：A:副行长景峰：对公无论是收入还是利润都是占到银行50%以上，上半年都是保持着一个良好的增长态势，从上半年投放策略角度来讲，有几个方面：第一，坚定不移的加强金融服务实体经济。一方面继续加大制造业的投放力度，出台了一系列差异化的授权、专项信贷资产配置和差异化的定价、强化制造业中长期贷款的考核机制，去鼓励制造业贷款的投放。6月末制造业贷款余额超过2,300亿，较年初增了超过6%，制造业一直以来在行业占比不是第一就是第二，去年年末是第一，今年是第二，占比达到14%。第二，国家在持续鼓励的科创金融，我们聚焦五个批次的专精特新和高新技术、科技型中小型企业。在2021年4季度推出一个“星火计划”，就是和人才银行政策相迭代以后专门服务大的科创范畴内的公司客户。为科创型企业提供全方位、全周期、全链条的综合服务金融的解决方案。6月末科创企业开户数7,500余户，较年初增了14%，融资余额超1,800亿，较年初增加162亿，增了10%。第三，经济周期弱敏感信贷资产配置策略，明确弱周期行业授信政策，优化了相应的准入和区域分类，强化一些重点行业、重点领域的营销支持。特别是去年设立了房地产金融部、能源金融部，针对区域特色能源金融的目标客群锚定目标客户，构建“1+N”的协同体系，出台能源金融的综合服务方案，围绕光伏、风电、电气等产业链条深化，6月末能源金融客户融资余额过千亿，较年初增了109亿。这三个方面每一块增加了100多亿，听着不多，但是我们小额分散占了1,200多亿增量当中的65%，真正留给对公非小额分散今年2,000亿的目标就切了四个500亿，就是零售500亿、普惠500亿、对公1,000亿里供应链500亿、非供应链500亿，一共对公所有行业500亿，这三个行业加起来，我们基本上把所有的对公增量定向提供了科创、能源、制造业当中。讲投放的时候我还想再谈一点，上半年一方面在抓资产投放，另外一方面在针对存量结构调整也进行了系统的梳理，通过资产端结构调整带动负债端结构调整，实现公司业务存贷利差稳定在合理水平。主要是做优增量、做透存量、做大流量、做高质量，围绕五大版块协同发展，在风险可控的前提下优选中高、次高收益的贷款项目，做优综合收益，同时坚定不移压红码、黄码低效无效资产，加快各类交易资产的流转，做大流量、做大交易性流转收入，同时通过资产业务和场景揽存带动低息存款的上规模、降成本，综合运用本外币、表内外、信贷和非信贷多种服务手段，关键要融到客户生态当中，扎根到具体服务场景当中，提升我们的综合服务质量拓宽收入来源。6月末，公司业务存贷利差在二季度终于扭转了连续五个季度下降的局面，二季度实现了起稳回升，环比一季度回升了7个BP，这一点也是非常难能可贵的。讲一讲供应链，供应链这两年在持续发力，确实是一个大市场，所有银行都在讲链主型企业，但是从现状角度来看，我们认为大有潜力可挖，值得从流程重构、授信创新、技术重构、服务跃迁四个环节所有存量业务都值得我们重新梳理一遍，也都值得我们重新做一遍。从数据角度来看，截至6月末在28个大的行业当中，超过2,200家核心企业，服务上下游客户2.8万户，上半年接近1万户，还是保持非常好的发展势头，我们还是有信心下半年再增1万户，核心企业不缺授信和融资的，近8成都是链上中小微的企业，在授信创新方面聚焦整个链条上的交易信用，力争盘活物的信用，激活历史数据的数据信用，真正把供应链上的商业性创造出来、流转起来，打破对抵押和担保的依赖。我们存量贷款信用不良率是最低的，而在供应链上我们越做越有信心，流量上做了3,800亿，融资余额超过1,500亿，逾期千分之一都不到，我们越做越充满信心。我举几个例子，合作企业对我们充分认可，一个头部的500强，我们今年开了供应链金融的专题会，请他来给我们分享一下，分享的时候他总结他们选择供应链金融的服务商就三个维度：价格低、服务高、敢创新，价格我们肯定不是最优的，但是他说在服务优和敢创新方面，我们银行在同业当中是最受他们认可的，我们和他们第一个跨链互认，帮助他们解决了很多关键时点的疑难杂症，而在服务优方面，他们有很详细的三方测评，他们说我们只要进去的这些领域在三方测评服务质量当中都是保持第一的水平。所以，凭借着高效、灵活、个性化的服务优势，在很多细分领域客户评价满意度在供应链金融方面都是比较高的，我们也慢慢成为他们在供应链服务当中最大的合作机构。我们业务模式也在不断地迭代、演进，随着客户的需求在迭代创新。比如说和一个乳业的龙头合作，从最早简单的模式，很多银行跟进以后，今年一季度我们和他们系统地梳理了存量的供应链的合作，共同探讨出端到端融资自动拆分、分解支付的解决方案，以前上游都是做牧场，这次换了一个途径，每一个环节当中都有一家银行做得非常专业，但是真正围绕着最重要的生产要素——牛，还没有一个很好的围绕着他们生命周期的供应链金融的解决方案，所以我们从购买奶牛、购买饲料、购置设备、收购农场、加工制造、终端销售等等整个链条全场景出发，从一棵草到一杯奶整个全链条，匹配各种期限的贷款和各类产品的融资服务、牧场主信用卡等产品，打造一个全流程线上化的操作模式，形成产业信用链式流转，服务整个链条上的中小企业，帮助他们降低融资成本。我们5月底发布，用了一个月时间放了6个亿，那天发布会上，第一笔放款的农牧公司在青海从搜集资料、业务审批、贷款发放，4天时间，他连夜驱车1,000公里跑到呼和浩特分行送了一个牌匾，发布会的中间我专门和他聊了一下，他1万多头牧场的场主，资产过亿，但信用卡额度5万，通过这个产品，这是他除了当地农商行之外拿到传统银行的第二笔融资。所以，我们供应链金融也在不断跟进形势变化、根据客户需求，一方面练好内功、提升服务，另外一方面在与时俱进的迭代升级。我们今年聚焦电力、汽车、建工、钢铁、通信、政府采购六个重点行业，今年进一步提出全链条、全场景、全产品端到端的供应链金融解决方案，进一步巩固和提升我们在这方面的差异化的优势，打造我们的特色品牌体系。同时，积极响应国家政策的要求，工信部最近出了《关于开展“一链一策一批”中小微企业融资促进行动的通知》，我们积极响应，也开展了自己一链一策一批的供应链数智融通专项工程，希望依托政企银协作机制的建立提升金融的服务质效，关键是聚焦中小产业集群，引导链主企业以大带小、从善共富，有效促进整个产业链的转型升级和高质量发展，助力实现共同富裕。

2023-09-01 00:00:00